中药配方颗粒代理商区域医联体，联盟+共享“结硬寨，打呆仗”

中药配方颗粒行业正经历大变革

2023年11月13日，全国首个中药配方颗粒联盟集采中选结果终于落定，13404个产品中选，平均降幅为44.62%，最高降幅93.57%。

随着集采结果的公布，中药配方颗粒正式进入薄利多销的时代。同时，后续还会进一步扩面，集采有利于提高中药配方颗粒整体的质量及稳定性，也有利于行业集中度的进一步提升，拥有高质量产品及全产业链的企业具有较强竞争优势。

不“革命”，被“革命”

在当前政策变革、标准建立、集采推进、市场创新等交织影响下，中药配方颗粒代理商如何创新营销模式，已成为影响自己未来生存、发展的重大问题。

“共享药房在近几年内是一个比较热门的话题，普通药房转型做共享药房这是未来的一个趋势。代理商应该抓住机遇， 以县、区为单位，选择当地的民营医院或大型中医门诊机构作作为智慧共享药房主体，为附近诊所、医生（院内、院外）提供智慧共享药房服务。 

作为中医药服务的一种新模式，数智共享药房随着各地推进县域医共体建设而逐渐兴起，并在各省市近年来陆续出台的中医药政策扶持下进入快速发展期，部分先行先试地区探索中药代煎数智服务初显成效。

浙江：提供“一站式”智能药事服务

2022年6月30日，浙江省发布《全面开展“中医处方一件事”改革实施方案》。建设一批共享中药房。支持以标准化处方为基础开展共享中药房建设，建立区域范围内处方流转平台，与“浙里药店”应用实现对接，实行中药饮片统一采购、审方、调配、代煎、配送，实施同质化管理，改变基层中医药服务不足、中药饮片采购成本高、质量不均匀的现状，建立政府主导、稳定运行的基层中医药服务新机制。

以宁波为例，从1999年开始开展提供中药煎煮服务，2009年开始提供配送服务，到现在通过推进智慧化“共享中药房”建设，对全市中药饮片经营企业的中药代煎业务进行全面规范管理，已实现日均规范煎方超4200张。

山东：提升基层智慧中医药建设水平

2022年6月28日，山东省人民政府办公厅印发《山东省国家中医药综合改革示范区建设方案》，全面铺开“智慧共享中药房”建设，依托济南等市制定出台地方建设标准，实现“智慧共享中药房”市域全覆盖。

以济南市为例，据人民日报报道，济南市支持各区县、各医疗机构因地制宜、自主探索智慧中药房运行模式，支持各级各类医疗机构与智慧中药房签约合作。目前，全市已建成智慧中药房6家，联通医疗机构1426家，日煎煮量2.1万方，累计服务超过380万人次。

上海：加强煎药服务能力建设

2020年9月，上海市卫生健康委、上海市中医药管理局联合印发《关于进一步加强本市医疗机构中药饮片代煎服务管理的通知》，提出了加强煎药服务能力建设，鼓励区卫生健康委根据辖区中药饮片服务实际情况，在中医医院探索建立中药饮片供应中心和共享中药房，统一中药饮片采购、调配、炮制、煎煮和配送服务。

2022年8月起，上海市8家饮片企业生产的党参、黄芪、枸杞等11种常用中药饮片将实现从田间地头到临床应用的全流程可溯源，市民群众可以通过“随申办”移动端查询本人委托的中药饮片代煎配送关键环节的过程信息和物流信息，实现全过程追溯代煎配送服务流程。

安徽：做长产业链条，打造“区域煎药中心”

2022年6月10日，安徽省人民政府办公厅印发《安徽省促进中医药振兴发展行动计划（2022—2024年）》，提出了先行在皖北、皖南各建设一个高标准的“政府主导、市场化运营”的区域中药院内制剂制备中心，打造“区域煎药中心”，提供“一站式”智能药事服务。

以明光市为例，据人民日报报道，开设共享智慧中药房后，中药饮片由明光市中医院统一采购、管理、调配和煎制。中药从一个“窗口”进出，实现同质化管理，信息可追溯、质量有保障，患者用起来更放心。截至2022年7月，明光市基层医疗机构已通过共享智慧中药房接诊16639人次，开具处方9763张，代煎代配药56729剂。

广东：支持建设“区域中心智慧中药房”

2022年6月30日，广东省印发《广东省建设国家中医药综合改革示范区实施方案》，提升全生命周期中医药健康服务能力。培育区域性医疗机构中药制剂中心、煎煮配送中心等服务平台。鼓励中医医疗机构建设智能化调剂系统。支持中药饮片企业、大健康服务企业与医疗机构共建“智慧中药房”，支持建设“区域中心智慧中药房”。

以广州“智慧药房”为例，市内可实现上午处方当日送达，下午处方次日内送达，投产一年后，同市内80余家医疗机构完成对接，累计服务30万用户、超百万人次，服务覆盖广州、深圳、佛山、清远等地。

北京：建立代煎全过程记录、追溯制度

2021年5月1日，北京市发布《北京市中医药条例》（2020版），提出提供中药饮片代煎服务的，应当符合规定的卫生条件，具备符合要求的仪器设备，配备专业技术人员，遵守相关技术规范规定的操作方法，建立代煎全过程记录制度和质量跟踪、追溯、监控体系。

根据北京医药行业协会对13家企业煎药中心数据监测统计，日均为医疗机构调配煎药处方5600多张、制备中药饮片代煎药日均达6万多剂，产能占比从2020年初多专用于抗疫的20%升至普遍服务临床患者的70%，服务各类医疗机构及网点达90家。

湖南：开展中药制剂委托配置、中药共享调剂配送服务

2022年4月6日，湖南省印发《湖南省2022年国家中医药综合改革示范区建设工作要点》，鼓励有条件的医疗机构和中药企业开展中药制剂委托配置、中药共享调剂配送服务。建设7家区域中药制剂中心，提升省市级中医医院中药制剂研发和生产供给能力。通过“互联网+”、建设9家中药共享调剂配送中心，共享中药服务资源。

通过建立中药共享调剂配送中心，包括提供传统中药饮片调剂、中药配方颗粒调剂、中药煎煮、中药膏方及配送等服务，有效解决基层中药饮片质量参差不齐、储存养护不好、供给不足等问题。

拥有数百家区域共享药房数字化搭建成功经验，服务中药配方颗粒厂家、代理商。